“工业化”崛起成趋势
一套高档日用餐具，动辄上千元，但却往往有价无市投资，是这几年德化陶瓷企业老板当中最盛行的字眼，方向主要有两个，一个是随全民大流的房地产，直接把城关的房价推了上去；此外是跟陶瓷产业的上游有关系的瓷土开发，转而盯向与此相关的矿业，“矿老板”越来越多。高风险的投资现象，也对赖以起家的陶瓷本业产生了负面影响。
7月30日到8月4日，德化县首期民营企业家高级研修班在清华大学举办，46名行业中坚参加了培训，包括家族企业传承与转型升级、重塑管理者与提升领导力、中小企业品牌营销与管理等课题，试图引导其重回正轨。
记者走访业界发现，在品牌意识已经觉醒的陶瓷产业，企业主对转型升级实际上还略显迷茫，但有一点已经形成共识，即必须构建现代企业制度和转变经营理念，才可能真正开始走上工业化、品牌化之路。
清华的诱惑
“说实话，这样的机会和平台，确实能够营造组团一致对外提高竞争力，而不是对内恶性竞争。”8月31日下午，在谈及这次的清华大学研修班学习体会，德化县协发光洋陶器有限公司总经理许庆水如是说。
参与研修班的德化陶瓷负责人，基本上包括了目前德化县陶瓷产业的中坚力量，老中青层次明显。对于德化来说，这样“量产”46名拥有清华大学学历的企业人士，除了对高端平台的向往以外，更是希望能借此为产业内部的大团结打下一个良好的契机。
熟知德化陶瓷发展史的原任德化县委副书记、凤凰陶瓷研究所负责人邱双炯告诉记者，有据可查的陶瓷企业可以追溯到1935年的德化瓷业改良场，由福建省建设厅投资3000元，这成为后世很多陶瓷企业的前身，一度辉煌无比。但是，随着时代的变迁和特定历史条件的限制，直到改革开放民营经济开始大发展，德化陶瓷才出现越来越多企业家。
这一期的清华高级研修班，可以说集合了各个年代的代表性人物。例如老一辈的苏尧棠（佳美集团），中青代的苏建堆（龙鹏集团）、郑泽洽（顺美集团）、温雅国（创意集团）等，也有80后林小青（锦龙陶瓷）。尽管同在陶瓷行业，但是不同的成长经历、创业年代和企业观念，形成了多股不同的产业力量。
“近年来，德化县陶瓷企业面临多重考验，现在更是处于爬坡过坎关键阶段。”德化县相关负责人介绍，这次由政府出资吹响“集结号”，把各种不同类型的企业、不同年龄段的企业家聚在一起到清华大学
“充电”，就是希望整个行业能够拧成一股绳。
更新生意经
观察过往30年的德化陶瓷发展史，不难发现，这个刚过百亿的产业，有着相当明显的“合—分—合”轨迹，当中是不同阶段的生意经，在进行着更新。
作为德化陶瓷产业第一个走出国门的企业家，德化县第五瓷厂创始人温克仁依然记得，风靡一时的西洋工艺瓷，当时还很呆板的报纸使用“像雪花一样的订单”来形容，接到订单做不完是很常见的事情。“当时没有途径、能力去找订单的企业，也很多，我们就把订单都分出去。”讲起这段历史，温克仁依然情绪高昂，如今这样的历史似乎在重演：9月1日，赴约的两个企业年轻负责人，在采访进行到一半的时候，那家规模较大的直接打电话，叫来业务员，将一部分订单发给规模较小的企业。
这样的合作，在德化县陶企中越来越多，但性质有很大的不同。“现在我老爸基本上把生产交给我负责，这样的事情要是他们肯定不会做。”上述放单企业的负责人说，这种观念转变的核心是“谁来赚钱”。老一辈可能会拼死拼活，把钱全部赚进自己口袋，但他就采取合作的方式赚钱，一起来赚钱--在外贸形势不太景气的情况下，大企业接单时，有更大的谈判空间，这能弥补小企业的不足，放单又能减少招工和管理成本。
在这两种转变之间，曾经有过一段特别灰暗的恶性竞争期。大约是2000年到2005年，欧美市场对陶瓷、树脂等产品的需求量特别大，因此到德化县的国外采购商也特别多，于是就出现了著名的“两挖”现象：挖贸易公司，挖国外客户。作为行业代表人物，苏尧棠曾经在公开场合斥责部分企业这种“摸上门”的做法：彼时德化县酒店不多，只要派个人在大堂或大门外蹲守，总能发现“商机”，夜里再上门低价抢客户。
